中国是世界上最大的挂面食品生产国和消费国，历经数十年发展，挂面行业已经发展成为食品制造业中的一个重要行业。随着人们生活水平的提高和对饮食健康需求的增强，挂面的功能已从单一的果腹、便捷、低档次产品，发展成为集营养、健康、美味、快捷于一身的中高档产品。

　　由于消费升级，消费者对食品安全和健康的要求越来越高，日益注重食品企业的品牌和质量信誉，所以挂面企业对食品安全的管控和品牌建设的投入日益提高，行业集中度不断提高。根据中国食品科学技术学会数据显示，2021年，全国24家挂面企业产量占全国挂面总产量的55%，其中前五大挂面企业产量占全国挂面总产量的41%，预计未来挂面市场将保持平稳发展的趋势。

　　随着经济生活水平的提高，我国食品消费由基础型消费模式向健康型、营养型消费模式转型升级，挂面产品也呈现出健康化、营养化、功能化的发展趋势。企业在生产挂面时，通过添加鸡蛋、蔬菜、杂粮等辅料，使挂面更加营养健康，口味更加丰富，满足消费者的需求。除了对营养、健康的需求外，新一代消费者群体对于挂面的功能属性也提出了更高的需求,诸如面向中老年的功能类产品，面向中青年的低糖低脂类产品，面向孕婴消费者的月子面、儿童营养面等产品等。同时，随着城镇化率的进一步提高和生活节奏的加快，美味又便捷的挂面产品成为更多消费者的选择，为了满足年轻消费者对于便捷、美味的需求，部分企业推出了附带不同口味料理包、食材的营养挂面，如“重庆小面”、“武汉热干面”等，消费者只需要对挂面进行简单烹饪，配以对应的料理包，就可以快速完成不同风味的挂面。

　　3、作为传统健康主食的挂面，属于日常快速消费品，其消费具有较强的稳定性，没有明显的淡旺季特征。

　　4、陈克明食品是始终保持着在挂面行业的领先地位,具备强大的研发和创新能力，拥有遍布全国的销售渠道、稳定的产品品质和丰富的产品品类，“陈克明”品牌在中高端挂面产品市场占有率、商超占有率居首。

　　近年来中国食品制造业向好发展,当下人们消费行为发生改变，“一人食、懒人经济、新宅家生活、Z世代”群体不断攀升，拉动方便食品快速增长。方便食品因标准化程度高、性价比高、烹煮方便快捷、易于携带保存、口味丰富多样等优势很好地满足了消费者需求。

　　方便食品多元化、中高端化和健康化是未来的发展趋势。随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食物品种的多样性、烹饪便利性和品质提出了更高的要求，消费需求的升级将倒逼方便食品企业深层次的创新与融合。

　　1）在市场需求不断多元化、个性化的大背景下，为满足快速变化的消费者偏好，企业通常会投入大量精力和资金专注于新产品种类的开发和完善，在产品中多方位、多角度地融入创新元素，丰富产品品类。2）国家统计局相关数据显示，近年来我国人均可支配收入始终处于稳步上升的趋势，且其中消费支出占比最大，在消费主体与消费态度发生变化的大背景下，消费需求品质化特征更加凸显。方便食品最初产生时所代表的“低端、便宜”逐渐被抛弃，人们选择方便食品主要是与快捷时代发展相配，消费者更愿意为具有品质更高、概念更新、外观更时尚的产品支付相对高昂的价格，以展示自我个性，而不只限于满足对实用性、性价比的追求。3）方便食品的健康化一直是近几年行业的主题和产业升级转型的方向。一方面，随着国务院《关于实施健康中国行动的意见》的出台，行业内也更明确了“锁味、减盐、降油”的目标。另一方面，相比于过去只注重便捷性和口感的方便食品消费者而言，产品是否健康营养已经成为消费决策的重要考量因素，行业厂商由此针对性调整研发方向。

　　在数字经济的推动下，中国的消费市场飞速发展。基于数字经济的互联网平台也在不断地聚合各类的消费者和企业，构建起全新的数字化营销生态。相较于传统营销而言，数字化营销在形式和内容上均更加丰富。未来方便食品厂商将更加注重数字化营销能力建设，即通过对市场数据及需求信息的精准分析，更清晰地了解目标群体的需求特征和消费者偏好特性，实现更具针对性的产品研发、产品定价和品牌推广，同时与消费者进行双向互动，为其提供个性化的产品和服务，不断增强需求转化的效果和消费者的品牌忠诚度。

　　全渠道融合发展的新型零售模式有利于满足消费者更加多元化的消费体验，已成为行业发展主流趋势。线上、线下渠道的相互联动和补充，打破了时间和空间的约束，可以形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新零售经营形态，最大程度地覆盖消费群体的主要生活场景，增加行业厂商与消费者的接触点和接触机会，满足消费者即买即得的消费需求，有利于增强消费者的消费黏性和品牌忠诚度。因此，全域营销与全渠道流通将成为行业优势厂商的一致选择和重点建设内容。

　　方便食品加工行业的科技水平在不断提高，实现了从劳动密集型行业向装备全自动化现代工业的转变。未来，方便食品行业装备将会进一步提升自动化水平,有利于行业厂商实现规模化生产和柔性化生产，提升生产效率和质量稳定性，减少用工依赖，降低生产成本和食品安全风险。近年来随着工艺进步，非油炸工艺的成本不断下降，非油炸方便食品市场规模也在不断扩大。未来，随着工艺技术的进步行业厂商将投入更多资金用于技术研发，完成对各类风味配料的破解和复制，使越来越多的传统特色美食以工业化的方式进入市场，为行业发展注入新的动力。

　　3、方便食品属于日常快速消费品，行业具有典型的消费属性，稳定性较强，受经济周期影响较小，没有明显的周期性特征。

　　4、公司旗下“五谷道场”品牌具备较高的行业知名度，2022年9月，五谷道场荣获中国方便食品行业“优秀创新产品奖”，公司非油炸方便面市占率在非油炸方便面领域处于头部位置，公司方便湿面市占率在熟湿面行业排名靠前。

　　公司一直专注于米面制品的研发、生产及销售，主要包括面条、方便食品等产品，公司在全国投资建设了多个一体化生产基地。

　　近年来挂面行业企业数量持续减少，但规模以上的中大型企业仍在扩大挂面产能，未来挂面行业的竞争将以龙头企业之间的竞争为主，由单纯的挂面业务竞争向面制品业务综合竞争转变。

　　公司作为中华人民共和国农业农村部认定的农业产业化国家重点龙头企业，公司在质量控制、产品研发、品牌传播、渠道建设等方面具有较大竞争优势，具体如下：

　　（1）质量控制。公司在原料采购、生产加工、物流运输等各个环节均建立了食品质量管理制度及流程，配置专人监督实施，多维度确保食品质量安全，做好品质管理。

　　（2）研发实力。公司非常重视研发体系的投入，建设了基础设施完善、人员配置丰富的研发中心，同多所外部高校建立了紧密的合作关系，拥有两个中心一个平台，即湖南省面制品食品工程技术研究中心（省级技术中心）、国家粮食产业（小麦面条制品）技术创新中心，以及长沙市食品检测研发公共服务平台（市级平台），并于2022年成功获批国家级博士后科研工作站。

　　（3）品牌价值。公司自成立以来，始终坚持品牌形象建设，打造高端品牌形象，守护品牌美誉度，拥有知名品牌“陈克明”、非油炸领先品牌“五谷道场”。近年来，公司与国内外知名IP如功夫熊猫、哪吒等建立深度合作关系，不断丰富电视、网络、户外媒体、推广物料等广告投放形式，赞助《寻情记》、《荆楚大医生》、《快乐再出发》等热门栏目，具备较高的品牌价值。

　　（4）渠道覆盖。公司不断拓宽线下和线上渠道的覆盖率。线下方面，销售网络已覆盖全国30多个省份，2000多个城市，经销商客户数量超过3000个，全国大型连锁KA卖场亦实现全覆盖。线上方面，公司在天猫、京东、拼多多这类传统综合性电商平台均开设了品牌旗舰店，同时也入驻了京超、猫超开启B2B模式，实现了对大多数网购消费者群体的覆盖，多次创造挂面类目TOP1的佳绩；公司也特别注重新兴渠道的开发，加速在抖音、快手上的布局，利用短视频、直播与消费者互动，增强品牌认知度；公司还在不断的开发微信小程序、微商城发力私域社区运营，拉近与消费者之间的距离，助力流量获取。

　　（1）市场风险：挂面行业主要企业仍在继续扩张产能，企业竞争激烈，且面临强势跨界竞争对手加入的挑战，公司存在因市场竞争加剧而带来的业绩风险。

　　（2）食品安全风险：公司不排除由于不可预计和不可抗力的原因而发生产品质量问题，并因此产生赔偿风险及对公司的信誉和公司产品的销售产生重大不利影响。

　　（3）经营管理风险：随着公司业务规模的不断扩大和投资项目的陆续增多，分支机构快速增加，公司资产规模、人员规模、业务规模将迅速扩张。公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将大幅上升，公司面临因管理能力发展与经营规模扩大不相匹配的风险。

　　（4）成本上升的风险：受各种因素综合影响，原材料价格可能上涨，将给公司带来成本压力，可能直接影响到公司的盈利能力。

　　（1）生产模式：公司以“小一体化”为核心，不断优化面粉-挂面/方便食品/外销面粉的联产结构，实现一粒小麦价值最大化。公司建立响应性的供应链，客户订单下达后，订单中心会依据客户优先级排序，按最优发货模型分单到全国工厂，实现快速交付。

　　（2）采购模式：公司采用集中采购模式，由采购部负责统筹生产性物料、大宗设备及物资、基建工程和综合物资的采购，以保障供应、持续降低成本。围绕公司年度经营计划及年度采购预算，建立统一规范的采购流程制度标准，通过与供应商签订采购合同，实施采购作业和供应商管理。

　　（3）销售模式：公司采用以经销模式为主，直销模式为辅的销售模式。由于挂面市场属于“粮油调味品”行业中的细分市场，销售渠道具有“点多、面广”的特点，公司以全国各地粮油、调味经销商为目标客户，维护及开发县、区、市级经销客户，在县、区、市级经销客户覆盖与服务能力不足时，由公司协助经销商开发乡、镇级分销商。同时，公司建立全国KA部，与国际、国内连锁卖场直接合作，直控终端售点，以此建立中高端品牌形象，从而加速传统中小超市、社区超市、粮油店、农贸市场、批发市场产品动销。

　　面条代表品牌有“陈克明”、“金麦厨”和“来碗面”，其中“陈克明”品牌定位中高端，“金麦厨”和“来碗面”品牌定位低端。2022年公司联合国际知名IP“功夫熊猫”推出了更加筋道软弹的华夏软弹面，开发创新“月牙”条形。同时公司针对不同消费群体开发出定制化的产品，比如为年轻消费者开发出方便快捷的组合料包面产品“酸辣金汤牛肉面”和“辣子鸡丁拌面”；为追求健康、减肥人群开发出70%黑麦和30%荞麦配比的”黑麦荞麦面“；为小朋友开发出可爱有趣的马达加斯加联名“彩蔬碎碎面”等。

　　方便食品代表品牌为“五谷道场”，代表产品有非油炸方便面、鲜拌面、熟湿面、半干面、自热米饭、菜肴包等,2022年公司推出五谷道场番茄豚骨面、五谷道场海鲜大虾面、五谷道场神气丸子面、五谷道场豆腐鳕鱼面、五谷道场招牌豚骨面、五谷道场川味凉面、五谷道场麻酱凉面、酸笋肥牛菜肴包等新品。

　　公司采用以经销模式为主，直销模式为辅的销售模式，销售渠道以线、前五大经销商客户

　　公司以“小一体化”为核心，不断优化面粉-挂面/方便食品/外销面粉的联产结构球友会app，实现一粒小麦价值最大化。公司建立响应性的供应链，客户订单下达后，订单中心会依据客户优先级排序，按最优发货模型分单到全国工厂，实现快速交付。

　　公司以米面制品的生产和销售为主营业务，公司在食品安全和食品质量控制、品牌建设、产品研发、营销建设等方面具有较大竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化。

　　2022年，公司在小麦采购价格同比上涨近20%的背景下，持续发挥“小一体化”优势，不断优化产品品项结构。报告期内，公司毛利额超过7.91亿元，较2021年增长15.56%，实现净利润1.55亿元，较2021年增加129.33%。其中主营面条业务全年毛利额达6.71亿，较2021年增长17.77%，方便食品全年毛利额达0.99亿，较2021年增长11.83%。报告期内，公司主要经营情况如下：

　　2022年，公司通过电视、网络、户外、交通媒体渠道开展品牌传播工作，持续提升品牌知名度、好感度。公司邀请知名艺人刘涛女士作为“陈克明”品牌形象代言人，与《哪吒之魔童降世》及环球影业旗下知名IP合作，逐步将IP应用在产品包装等物料上，提升品牌形象。电视方面，投放面向全国核心消费人群的频道及王牌栏目，如河南卫视《梨园春》、金鹰卡通、湖南都市《寻情记》、湖北综合《荆楚大医生》、热门综艺《快乐再出发》等，提高品牌曝光率。网络方面，通过新媒体的运营、产品种草、视频的创意制作，链接网络年轻人群。户外媒体方面，通过投放户外高速大牌、批发市场，增强消费者对品牌的印象，影响消费者购买决策。交通媒体方面，全年冠名高铁列车，重点影响高端商务出行人士。

　　2022年，公司进行了72个研发项目，涵盖涵盖面粉、挂面、方便食品、调料包等6大板块的研究，服务公司所有的业务，组织研发内部经验分享21场，促进了研发不同板块知识交流与碰撞。公司分别与江南大学，江苏大学，河南工业大学，武汉轻工大学等高校就生鲜面保鲜，挂面提质，小麦加工等项目展开合作，开展校企技术交流会9场，提升了企业的科学技术水平。

　　2022年，公司继续坚持向上一体化，除特殊粉种需求外，面条、方便食品生产用粉基本实现自主供应，控制生产成本的同时提高了产品质量。公司坚持大基地全渠道供应，小工厂区域自产自销，加强区域深耕，提高了供应效率。公司在遂平生产基地新增了软弹面产能建设，进一步补充了超高端产品的生产产能。

　　2022年，公司通过取消部分产品的搭赠促销活动、维护价格体系等举措，高毛利产品销量和收入恢复到历史峰值，同时，主推新品收入突破千万，新品竞争力明显提升球友会app，进而有效调整了产品品项结构；结合“基地市场策略”执行“特价大单品策略”，在保障毛利额不下滑的前提下，高性价比产品市占实现大幅度提升；制定了较完整的新客户指导帮扶流程制度、客户评估标准，有效客户开发数量和客户质量均有提高，同时，根据不同渠道的特点，建立合理的产品组合拳，对产品和市场的管控力度都有所加强，渠道毛利有所提高，渠道竞争力明显提升。

　　公司将在研发、品牌、渠道方面持续投入资源，加强差异化能力，扩大核心竞争优势，稳步提高中高端挂面市场占有率，同时将继续挖掘挂面产业链上下游的协同价值，拓宽企业护城河，提升盈利能力。在稳固挂面业务的前提下，公司将重点发展方便食品、生鲜主食等面向新经济消费群的潜力业务。公司将大力推进数字化战略的实施，提高运营管理效率，降低运营成本。公司重视组织能力的建设，将通过创新组织管理机制，形成选、育、用、留的全面人才管理体系。

　　坚持大IP策略，与头部影视综艺内容开展合作，基于大IP内容，进行二次内容创作在互联网上进行传播。增加代言人刘涛、哪吒之魔童降世、环球功夫熊猫等知名IP形象应用。保持已有的省级地面频道投放，并增加全国性权威媒体、网络（含新媒体）投放比例，电视、网络、高铁、户外多媒介形式海陆空全方位覆盖核心消费者。基于企业社会责任及品牌形象建设生产内容并加大传播力度，坚持内容自生产+与外部机构合作相结合的内容生产模式，优化自媒体运营，打造新媒体矩阵。

　　继续发力主营业务，同时开拓新业务。首先对挂面原料重新定位，维护与稳定成熟型产品的品质；其次研究特色产品工艺标准，推出传承古法工艺手工制面的产品，提升产品技术竞争力；第三继续研究地方美食美味的调味技巧，搭配挂面、熟湿面、非油炸方便面、方便米粉等产品，为消费者提供健康的、有真材实料的、更具差异化的一站式用餐解决方案。

　　首先，依据公司整体数字化规划，继续落实供应链的信息化进程；其次，积极探索与建设面制品品类延伸业务，顺利实现超高端产品的产能提升；第三，坚持面粉-面条统筹规划，优化产品结构，发挥整体优势；第四，坚持大生产线定品定线，发挥规模效益，小生产线发挥其灵活性与生产柔性，推动节能降耗，生产高附加值产品，提升人均产值，提高能源利用率，降低生产成本；第五，进一步完善订单中心以及生产计划与物料控制的体系建设，实现订单交付一站式服务。

　　继续坚持“新客户开发、新产品上市、渠道建设、核心终端建设”四大营销策略，以高毛利产品保利润，优化高性价比产品及聚焦工厂周边优势区域进行营销模式创新以提高市场占有率，同时，结合“五谷道场”方便、美味、健康等理念，迎合方便食品差异化、高端化、正餐化的需求打造爆品，逐步实现“五谷道场”全国渠道布局。

　　1、市场风险：挂面行业主要企业仍在继续扩张产能，企业竞争激烈，且面临强势跨界竞争对手加入的挑战，公司存在因市场竞争加剧带来的业绩风险。

　　公司将在研发、品牌、渠道方面持续投入，结合行业发展趋势及竞争态势，坚持以客户为中心，以消费者需求为导向，侧重研发更多满足细分人群需求的产品，提供更有竞争力的差异化产品，稳步提高中高端挂面市场占有率，同时将继续挖掘挂面产业链上下游的协同价值，拓宽企业护城河，提升盈利能力。

　　2、食品安全风险：公司不排除由于不可预计和不可抗力的原因而发生产品质量问题，并因此产生赔偿风险及对公司的信誉和公司产品的销售产生重大不利影响。

　　公司开展食品安全自查和监督检查，及时发现与纠正生产及管理过程中潜在的影响质量与食品安全的行为，不断改善与提升产品质量，保证食品安全；通过制定QCP（质量控制点及计划）并监督执行，实时掌控质量与食品安全状况，降低质量与食品安全风险；开展食品安全监督抽检与风险监测，分析、识别原粮、原辅材料以及产品的食品安全风险，确保原粮、原辅材料以及产品均符合食品安全标准要求。

　　3、经营管理风险：随着公司业务规模的不断扩大和投资项目的陆续增多，分支机构快速增加，公司资产规模、人员规模、业务规模将迅速扩张。公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将大幅上升，公司面临因管理能力发展与经营规模扩大不相匹配的风险。

　　公司积极创新组织管理机制，形成选、育、用、留的全面人才管理体系；持续开展人才梯队建设，展开内外部学习培训，提高组织能力。

　　4、成本上升风险：受各种因素综合影响，原材料价格可能上涨，将给公司带来成本压力，可能直接影响到公司的盈利能力。

　　公司建立小麦行情监测分析机制，关注小麦商品期货行情，增加公司对小麦行情的预判能力；加强配麦研究，积极实验小麦搭配方案，降低高价位稀缺小麦需求和采购数量；持续探索订单种植新模式，锁定优质粮源及价格风险。5、新业务亏损风险：为响应政策的号召及扩展新的业务利润增长点，公司布局了大米加工、米粉等新业务；同时，为了解决中式餐饮连锁供应链问题，公司也在加大生鲜主食、包点、方便米粉等业务的投资和探索，存在跨行业、对新业务缺乏经验、渠道协同低、前期固定成本高等各方面的原因造成业务亏损的风险。

　　公司会采取积极的风险管控措施，合理规划新业务发展的节奏，评估业务战略选择的合理性，进行风险的预防和控制，同时加强后续新业务投资的可行性研究，确保新业务的成功率。

　　又见证历史！三只ETF涨停，紧急发声！“A股绞肉机”再现！上亿资金闷杀，更有闪崩近60%

　　已有28家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.29亿股，占流通A股38.77%

　　近期的平均成本为11.56元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

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